한국 제품이 특히 인기가 많은 일본·동남아 시장은
진출 전략에 따라 빠른 매출 성장이 가능한 지역입니다.
아래는 한국 셀러가 직접 입점하고 판매 가능한 대표 플랫폼 10곳입니다.

일본·동남아 위주로 진출할 수 있는 마켓플레이스 TOP 10

플랫폼명 주요 진출 국가 특징

Qoo10 (큐텐)	일본, 싱가포르	한국 셀러 다수, 한류 인기 높음
Shopee (쇼피)	대만, 싱가포르, 말레이시아, 태국 등	자동 번역, SLS 물류 지원
Rakuten (라쿠텐)	일본	일본 최대 종합 쇼핑몰, 입점 허들 높음
Yahoo! Japan 쇼핑	일본	네이버와 제휴, 검색 기반 노출 유리
Amazon Japan	일본	일본 내 프라임 고객 대상 빠른 배송 가능
Wowma (au PAY 마켓)	일본	KDDI 계열, 스마트폰 쇼핑 강세
Lazada (라자다)	말레이시아, 인도네시아, 베트남 등	동남아 최대 플랫폼, 알리바바 계열
Tokopedia	인도네시아	현지화에 특화된 모바일 기반 쇼핑몰
ZALORA	싱가포르, 말레이시아, 필리핀 등	패션 전문 플랫폼, 젊은 소비자층 타겟
Bukalapak	인도네시아	인도네시아 대표 로컬 플랫폼, 뷰티·생활용품 강세

라쿠텐(Rakuten) 입점 가이드: 일본 최대 종합 쇼핑몰에서 한국 셀러가 성공하는 법

라쿠텐은 일본 최대 이커머스 플랫폼으로,
일본 내 온라인 매출 점유율 1위를 자랑하는 종합 쇼핑몰입니다.
브랜드력, 가격 경쟁력, 리뷰 중심 마케팅이 중요한 플랫폼으로
일본 소비자 타깃의 전략적 진출이 가능한 B2C 마켓입니다.

한국 셀러가 라쿠텐에서 제품을 판매하려면 어떤 절차가 필요할까?

라쿠텐은 입점 장벽이 다소 높은 대신,
고객 신뢰도, 충성도, 프리미엄 소비자층 확보가 가능합니다.
가입 → 사업자 검토 → 계약 → 시스템 등록 → 정산 및 운영의 구조로 진행됩니다.

입점 신청 및 셀러 등록

공식 사이트: https://global.rakuten.com/en/sell/
"Become a Seller" 클릭 후 B2B 담당자 연락

입점 신청에 필요한 정보

사업자등록증
대표자 정보
회사 소개서 (영문 또는 일문)
제품 카테고리 및 판매 전략
일본어 대응 인력 또는 번역 시스템 확보 여부

중요: 일본 내 반품지 주소 필수이며,
현지 법인이 없어도 입점 가능하지만 일본어 대응이 핵심 조건입니다.

판매자 계약 및 시스템 셋업

라쿠텐과 공식 계약 체결 (전자 서명 또는 문서 제출)
RMS(Rakuten Merchant Server) 셀러 시스템 접근 권한 부여
정산 계좌 설정 (일본 현지 계좌 또는 Payoneer 가능)

기본 요금제(플랜)

플랜명 월 기본료 수수료

Light	약 19,500엔	6~8%
Standard	약 50,000엔	6~8%
Mega Shop	약 100,000엔 이상	5~6%

초기 판매가 적다면 Light 플랜부터 시작 추천

상품 등록 및 페이지 구성

RMS 시스템 내에서 상품 등록

상품명 (일본어 필수)
상세 설명 (HTML 허용)
고화질 이미지 (8장까지 가능)
가격, 옵션, 세금 설정
배송비 및 지역 설정

SEO 중요 요소

키워드는 제목, 설명, 이미지 ALT 태그에 삽입
"ポイント還元", "送料無料" 등 일본 소비자가 선호하는 표현 사용

배송 및 물류

직접 발송(FBM) 또는 현지 풀필먼트 대행 이용 가능

EMS, DHL, FedEx 직접 설정 가능
일본 내 풀필먼트 파트너(유통사 또는 물류업체) 연계 가능
반품 주소는 일본 내 필요 (물류 대행으로 해결 가능)

배송시간

평균 3~7일 내 도착
프라임 같은 당일배송은 불가능하나, "익일발송" 옵션이 매출에 긍정적

결제 및 정산 시스템

결제는 라쿠텐이 대행 → 셀러에게 정산
매월 1~2회 일본 엔화(JPY)로 지급
Payoneer 또는 Wise로 수령 가능, 원화 환전 지원

항목 정산 방식

정산주기	월 2회 (15일/말일)
통화	JPY
수수료	플랫폼 수수료 + 결제 수수료 약 3.5%
지급수단	일본 계좌, Payoneer 등

고객 응대 및 리뷰

리뷰는 제품 판매량에 큰 영향
응대 시스템은 일본어 필수, 자동 번역 기능 없음
클레임 처리 지연 시 셀러 계정 제재 가능

라쿠텐 특유의 고객 만족도 지표(Rating)가 판매 성과와 직접 연결

전체 입점 절차 요약

단계 소요기간 주요 내용

입점 신청	1~3일	사업자 정보, 마켓 검토
계약 체결	3~5일	서류 검토 및 시스템 오픈
상품 등록	3~7일	이미지, 설명, 배송비 포함
배송 설정	5일 내외	직접배송 또는 대행
첫 정산	약 30일 내	엔화 정산, 수수료 제외 후 지급

토끼 lady의 일상

일본 라쿠텐 및 동남아 시장 중심의 해외 판매 플랫폼 10선