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라자다(Lazada) 입점 가이드: 동남아 전역에 K-제품을 판매하는 전략

토끼 lady 2025. 5. 28. 16:36

라자다(Lazada)는 알리바바 그룹 산하의 동남아시아 대표 이커머스 플랫폼으로,
말레이시아, 인도네시아, 필리핀, 태국, 베트남, 싱가포르 등 6개국에서 동시에 판매가 가능합니다.
한국 셀러가 동남아 시장에 진출하기에 매우 적합한 구조를 갖추고 있으며,
가입 → 심사 → 셀러 센터 → 상품 등록 → 물류 및 정산 단계로 운영됩니다.

라자다에서 한국 셀러가 판매를 시작하려면 어떤 절차를 따라야 할까?

라자다는 **글로벌 셀러 전용 프로그램(LazGlobal)**을 운영하고 있어
한국 셀러도 현지 법인 없이 입점이 가능합니다.
특히 라자다 코리아 팀의 지원을 받을 수 있어 진입 장벽이 낮은 편입니다.

가입 신청 및 셀러 등록

공식 라자다 글로벌 셀러 페이지: https://www.lazada.com/en/sell-on-lazada/
"Become a Seller" 클릭 → "LazGlobal Seller" 선택

필요 정보

  • 사업자 등록증 (개인/법인 모두 가능)
  • 대표자 신분증 또는 여권 사본
  • 정산 계좌 정보 (Payoneer 필수)
  • 이메일, 휴대폰 인증

입점 가능한 국가는 자동으로 6개국 통합 (싱가포르, 말레이시아, 필리핀, 태국, 인도네시아, 베트남)

입점 심사 및 셀러 센터 설정

심사 기간: 약 2~3일

  • 이메일로 승인 안내 수신
  • Lazada Seller Center 계정 활성화
  • 스토어명, 로고, 고객 응대 설정

브랜드 등록은 선택 사항이지만, 등록 시 노출 우대 및 위조품 리스크 방지

  • LazMall 입점 시 필수

 

 

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상품 등록 및 다국어 자동 번역

  1. 카테고리 선택
  2. 제품명, 설명, 옵션 입력
  3. 고화질 이미지 3장 이상
  4. 키워드, 배송비, 재고 설정

영문 등록 시, 자동으로 6개국 언어(인도네시아어, 태국어 등)로 번역

  • 번역 정확도는 높은 편이지만, 상품명 오탈자 주의 필요

물류 시스템: Lazada Global Shipping(LGS)

라자다는 자체 물류 시스템 **LGS(Lazada Global Shipping)**을 통해
한국→중국 허브→동남아 각국 배송 구조를 운영합니다.

물류 흐름

  1. 셀러가 상품을 **LGS 한국 창고(인천)**에 입고
  2. 라자다가 집하 후 중국 허브로 이동
  3. 각국 현지 배송사로 연결

배송 구분 소요일 설명

말레이시아 4~6일 빠른 배송
태국/필리핀 6~9일 통관 포함
베트남/인도네시아 7~12일 물류 시간 다소 소요

국제 배송비는 구매자 부담/셀러 부담 선택 가능
반품은 현지 주소 불필요 (Lazada가 대행)

수수료 및 정산 방식

  • 카테고리별 수수료: 판매가의 5~15%
  • 정산 주기: 2주 단위 자동 정산
  • 통화: USD, 환전은 Payoneer를 통해 진행

정산 흐름

  1. 판매 발생
  2. 구매자 수령 및 리뷰 완료
  3. 라자다 → Payoneer 계정으로 정산
  4. 환전 후 국내 은행 수령 가능

항목 수치

정산 주기 14일
수수료 평균 10% 내외
정산 통화 USD
지급 수단 Payoneer 필수

고객 응대 및 판매 성과

  • 셀러 센터에서 고객 메시지 확인 및 응답
  • 24시간 이내 응답률 90% 이상 권장
  • 리뷰는 별점 + 코멘트 방식, 상위노출에 결정적 영향

판매 성과 지표

  • 응답 속도
  • 발송 속도
  • 리뷰 수·별점
  • 반품률

전체 입점 절차 요약

단계 소요기간 주요 내용

셀러 신청 1일 글로벌 셀러 선택
입점 승인 2~3일 사업자 정보 제출
셀러센터 설정 1~2일 스토어 설정, 정산 계좌 연동
상품 등록 1~3일 다국어 자동 번역 활용
물류 준비 5일 내외 LGS 입고 또는 자체 배송 설정
첫 정산 14일 이후 Payoneer 통해 수령

 

 

 

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